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大客戶營銷實戰

地點： 江蘇 (揚州) 價格：￥1500 時間：2014-06-07

第一單元：大客戶攻堅戰基礎篇開場互動：學習原則界定，成長心智模式1、是什么在驅動我們不斷改善大客戶攻堅的技巧？2、中國式營銷的核心：情感營銷與人脈營銷；3、現有大客戶營銷與服務模式的SWOT..

定向引爆式大客戶銷售

地點： 江蘇 (蘇州) 價格：￥2800 時間：2013-04-18

1、先入為主：大客戶銷售基礎1.1 大客戶購買的4大特點1.2 大客戶銷售的6步分析法1.3 銷售和購買流程的比較1.4 大客戶銷售3種模式2、帶上銷售的探雷器：客戶開拓2.1 ..

大客戶銷售與管理

地點： 江蘇 (蘇州) 價格：￥2580 時間：2012-11-21

第一單元：市場與競爭1、什么是市場2、重新定義營銷組合3、市場與銷售4、競爭對手分析5、競爭的六個層次6、大客戶競爭策略第二單元：什么是大客戶1、大客戶銷售獲勝前提2、大..

大客戶營銷之權力地圖

主講老師：王越 課程時長：1 天

第一章、對決策鏈分析第一節、了解權力架構第一、股權結構圖第二、資本構成圖第三、派系結構圖第四、決策流程圖第五、相關政府部門第二節、項目難點分析第一、無人輕易愿意出頭替你打破平..

大客戶營銷之需求分析

主講老師：王越 課程時長：1 天

第一章、大客戶營銷認知；第一節、群體營銷，而不是個體營銷；第一、雙方是合作關系，而不是交易關系；一、小客戶，以自我為中心；二、中客戶，以競爭為中心；三、大客戶，以客戶為中心；第二、做..

大客戶營銷——大客戶定位、開發、關系維護與談判技巧...

主講老師：曹大嘴 課程時長：3 天

暖身破冰分組：報數分組、選出小組組長兩天課程以小組為單位進行PK 最終選出優勝小組第一章、大客戶定位與開發本章收益：1、大客戶定位，學習客戶畫像技巧；2、有效管理大客戶的信息，方便&..

大客戶營銷之溝通、客情與信任建立

主講老師：王越 課程時長：1 天

第一章、為什么客情關系很重要第一節、靠人脈打天下比苦干強得多第一、給我們錢的是人，要懂人性，與人相處第二、一句話可以成事，也可以敗事第三、信任是開啟心扉的鑰匙；一、決定買，往往需要很長時..

大客戶營銷之客戶內部不同角色的分析

主講老師：王越 課程時長：1 天

角色一：決策層第一章、為什么見決策層？第一節、了解真實態度第一、判斷是否正確了解我司一、地位差讓下屬不敢跟上司有效溝通；二、判斷決策層理解是否正確第二、上下級信息不對稱一、職務越..

大客戶營銷之跟蹤與銷售進程推進

主講老師：王越 課程時長：1 天

第一章、跟進客戶的重要性；第一節、為什么要推進銷售進程第一、了解客戶決策進度一、判斷客戶在離開后發生了哪些事，考察了哪些供應商；二、你必須在競爭對手征服客戶前，保證他還是你的客戶三、很少..

戰略性大客戶綜合金融服務方案設計

主講老師：汪含 課程時長：2 天

第一章：二十大政策影響下的銀行業務二十大后的新常態---中國的宏觀政策將會呈現出低利率、寬信用、寬財政（中央）的特征一、政府財政變成本會計為市值會計、收支會計為經營會計、政府會計為投行會計二、幫..