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杜祥林 教授
——華為營銷與領導力提升專家
 現任：華為技術有限公司（全球領先的ICT信息與通信提供商）管理顧問、華為大學教授
 曾任：華為歐洲地區部（德國）地區副總裁 人力資源管理部部長
 曾任：華為歐洲地區部（英國）地區副總裁 政府關系管理部部長、客戶關系管理部部長
 曾任：華為東歐地區部（羅馬尼亞）地區副總裁 銷售管理部部長
 曾任：華為捷克分公司 國家總經理CEO
 曾任：華為武漢代表處副代表，區域客戶管理部部長
 曾任：華為傳輸系統部副總監，北京分部部長，傳輸國家干線組組長
 曾任：華為廣州代表處副代表
 曾任：華為江浙滬地區銷售經理

【個人簡介】
杜老師擁有37年行業工作經驗，29年大型通信設備企業（華為技術有限公司）工作經驗。30多年的團隊管理、企業管理和市場管理經驗，其中8年海外（捷克、羅馬尼亞、意大利、英國、德國）工作經驗。
杜老師在華為期間，歷練出良好的職業素養，練就了成熟的企業管理經驗、人力資源管理能力和團隊建設能力以及豐富有效的市場營銷經驗。全程見證了華為從“土狼”到正規軍的成長過程，經歷了華為從起飛到崛起并引領全球通訊行業的全過程。從華為引進IBM咨詢團隊，到組織變革，流程再造，再到崗位任職資格完善，績效管理不斷改進，華為文化一步步豐滿的全過程，并親身參與其中，既是實踐者也是受益者。
杜老師在華為的海外期間，培養了從市場拓展到團隊建設，企業運營，人力資源管理到企業文化傳承的全方位的管理經驗，也學到很多與不同思維方式的客戶和員工打交道的經驗。本人有較強的團隊管理能力，清晰的市場營銷理念和敏銳的市場感知能力，杜祥林教授擅長把企業運營的宏觀把握和干部梯隊的培養、企業架構的優化和流程建設相結合，有較強的戰略解析和計劃能力，很強的執行力和人力資源管理理念及企業文化的傳承能力。有很好的高端客戶關系建立和溝通能力。有全局觀和強大的組織能力、豐富的跨部門協調能力、較強的市場感知能力和敏銳度、較強的人力資源能力和人才管理能力。
杜老師性格特征是戰略澄清能力強，執行力堅決、原則性強，企業文化和價值觀傳承能力強，具備豐富管理經驗、業務經驗和管理理論功底，長期從事團隊管理和市場團隊管理，具備豐富的團隊管理經驗、TOB大客戶營銷經驗。在企業管理、團隊管理、營銷管理、客戶關系管理、人力資源管理，以及領導力、執行力等領域有深刻的理解和豐富的實踐經驗。 擅長組織能力建設，價值觀的塑造、員工培養，干部梯隊建設等。有著豐富的大客戶解決方案銷售能力。

【授課經驗】
主講《LTC--集團客戶解決方案營銷》《管理者角色認知》《高績效團隊建設》《績效管理實務》《優秀領導卓越的激勵技巧》《員工管理的藝術》《如何進行客戶拜訪和溝通》《關鍵客戶關系突破及提升管理》《重大項目管理》《銷售鐵軍的打造》等課程，近13年來給大型國企、央企，民企，高科技，制造等近1000家企業做過咨詢，輔導和授課，得到廣泛好評。

【授課風格】
專業性強：杜老師擁有扎實的理論功底及豐富的實戰經驗及授課經驗，同時有著豐富的大客戶解決方案銷售能力。
案例豐富：杜老師在課堂上經常利用案例、提問、研討等方式與學員互動，課堂知識量大，風趣幽默。
氣場強大：杜老師授課氣場強大，直擊問題本質。

【主講課程】
管理類（領導力提升）
《管理者角色認知》（復購率高）
《高績效團隊建設》（復購率高）
《點燃激勵的火炬-優秀領導卓越的激勵技巧》（復購率高）
《員工管理藝術案例研討-員工管理高爾夫》（復購率高）
《以客戶為中心的企業文化到一線組織建設》
《績效管理實務》（復購率高）
《員工激勵與組織氛圍建設》
《打破部門墻-跨部門團隊合作》
《BLM-戰略解碼到落地執行》
《企業人才戰略管理》
《企業文化如何打造如何落地》
市場營銷
《LTC-行業客戶解決方案銷售技巧》（復購率極高）
《鐵三角運營及協同》
《客戶拜訪與溝通及演練》（復購率極高）
《關鍵客戶關系突破及維護》（復購率極高）
《重大項目管理》（復購率極高）
《打造營銷鐵軍》（復購率高）
 

制造業：中國長城（汽車）集團、中國鈷業集團等、廈門立林集團、廈門顧德益集團（返聘8次） 農業類：中國同福集團等 互聯網：中國盛大網絡等 IT類： 中科思儀、大樹金融、中恒電子等 保險類：中國平安保險等 銀行類：中國平安銀行（返聘3次）、浦東銀行、浦發銀行（返聘2次）、建設銀行、寧波銀行、重慶農行等 零售類：重慶鑫田（返聘4次）、成都蜂族控股等（返聘8次） 醫療類：深圳安保科技（返聘2次）、邁瑞醫療、廈門歐瑞捷集團（返聘8次以上） 物流類：中通快遞、申通快遞、中鐵快遞 建筑業：中建三局、中間八局、及下屬二級三級公司（共返聘15次以上） 能源類：中石油（返聘13次）、中石化、中海油、青海能源、陽光電源、寧德時代等幾十家公司 通信類：中國移動（返聘100次以上）、中國電信（返聘100次以上）、中國聯通（返聘100次以上）、中國鐵塔（返聘10次以上）、中國總公司、中國信通服總公司及各省地市公司近400多家 服務類：維正集團、北京黑馬創業營（返聘5次以上）、廣州裂變學院、中國樂學 政府類：中國創新人才論壇、寶安區委、延安干部學院（返聘2次以上）、山東黨校（返聘2次以上）、蘭州黨校、山東經貿委、深圳南山人力資源局 電力類：中國核電、中廣核（返聘4次以上）、中國電投、中國電網等（返聘計20多次） 從事教育培訓13年來，服務過近1000家企業。 【客戶評價】 杜老師的課程有理論高度，同時又能抓住落地的關鍵點，“績效管理一定要切記不能因為指標而忘了目標”，“績效結果的應用一定是要給火車頭加滿油”，這些觀點過去很久了，還讓我記憶猶新！ ——長城汽車集團 魏董 聽了杜老師的課，更加深刻的理解了，華為以奮斗者為本的價值分配體系恰好是其以客戶為中心的內驅力建設，通過系統的、全面分配設計，真正實現“力出一孔、利出一孔”，值得我們學習。 ——青海能源集團 李總 杜老師講的都是在工作中很實際的內容，比起很多高大上的課程，這個更受歡迎，希望增加講解時間，可以把每一項講的更細致。 ——天津電信 魏總 杜老師講的課真的很深入人心，讓我們對華為的企業文化有很深刻的認識與理解。 ——浙江華友鈷業 王總 杜祥林老師的分享很有實際意義，很大程度上解決了我在公司績效管理方面存在的一些困惑！ ——深圳人力資源局總監 胡總

• 《領導力及華為干部管理實踐》( 2025-04-29 )
• 《客戶拜訪與溝通技巧》( 2025-04-29 )
• 《BLM--戰略解碼到戰略執行》( 2025-04-29 )
• 《華為銷售人才能力提升與管理實踐》( 2025-04-29 )
• 《優秀領導的卓越激勵技巧》( 2025-04-29 )
• 《鐵三角組織運作》( 2025-04-29 )
• 《管理者的人才管理》( 2025-04-29 )
• 《管理者角色認知》( 2025-04-29 )

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